크몽 상위노출 6개월 54만원 쓰고 알게 된 것

크몽 상위노출을 검색하면 올리는 방법이 나온다.

나는 광고로 올려봤다. 6개월에 546,800원 썼다

다음에서 크몽 상위노출을 검색한 결과

결론부터 쓰면 노출을 올리는 건 목표가 아니었다

6개월치 숫자 전부

돌린 기록을 월별로 그대로 놓는다.

크몽 광고 6개월 월별 노출 클릭 클릭단가 비용

월    노출     클릭   클릭률    클릭단가    비용
01     953      57    6.0%    1,145원    65,280원
02   1,121      63    5.6%    1,657원   104,440원
03     476      45    9.5%    1,641원    73,860원
04     758      38    5.0%    1,785원    67,840원
05     669      75   11.2%    1,312원    98,450원
06   1,563      59    3.8%    2,320원   136,930원

합치면 이렇다.

노출  5,540회
클릭    337회
비용  546,800원
클릭 하나에 1,623원

노출이 제일 많은 달이 제일 나빴다

표를 세로로 보면 바로 보인다.

노출이 늘어날수록 클릭률이 떨어지는 관계

5월   노출   669   클릭 75   클릭률 11.2%   단가 1,312원
6월   노출 1,563   클릭 59   클릭률  3.8%   단가 2,320원

6월은 노출이 5월의 두 배가 넘는데 클릭은 더 적다. 돈은 1.4배를 썼다

노출이 늘었다는 건 더 많은 사람에게 보였다는 뜻인데, 그 사람들이 내 고객이 아니었다는 뜻이기도 하다

상위노출을 올리면 안 맞는 사람한테도 보인다. 클릭률이 떨어지고 단가는 올라간다

노출이 적었던 3월과 5월이 클릭률 9.5%와 11.2%로 제일 좋았다. 좁게 보였을 때 더 잘 맞았음

6월에 무슨 일이 있었냐면

6월 광고 실적이 나빠진 구조

노출      1,563회   최다
클릭         59회   평균 이하
클릭단가   2,320원   최고
비용     136,930원   최다

네 개가 전부 최악 방향으로 같이 움직였다. 노출만 빼고

크몽 광고는 클릭당 과금이다. 노출은 공짜인데 클릭이 돈이다. 그런데 클릭 단가가 올랐다는 건 경쟁이 붙었다는 뜻임

같은 자리를 놓고 입찰하는 사람이 늘면 단가가 오른다. 내가 뭘 잘못해서가 아니라 시장이 그런 것

클릭 1,623원이 비싼 건가

혼자 보면 모른다. 다른 플랫폼이랑 붙여봤다.

크몽 광고와 숨고 견적 비용 비교

숨고는 견적을 보낼 때마다 돈이 나간다. 192건 보내서 22만원 썼고 고용은 10건이었다

숨고   고객 한 명에 22,376원   성사율 5.2%
크몽   클릭 한 번에  1,623원   전환율은 따로 안 잡힘

크몽 쪽이 단위가 훨씬 싸 보이는데 세는 단위가 다르다. 숨고는 성사, 크몽은 클릭이다

클릭 337번 중 몇 건이 의뢰로 갔는지가 진짜 숫자인데, 광고 화면에서는 그게 안 나온다. 노출·클릭·비용까지만 보여준다

광고 대시보드가 보여주는 것과 내가 알아야 하는 것이 다르다. 클릭까지만 알려주고 그다음은 안 알려준다

그리고 수수료가 또 있다

클릭으로 끝이 아니다. 의뢰가 성사되면 21.67%를 또 뗀다

수수료가 16.4%인 줄 알았는데 21.67%였다

20만원 작업   수수료 43,340원
              광고비는 따로

광고비를 원가에 넣으면 남는 게 더 줄어든다. 상위노출을 사는 게 아니라 마진을 파는 것에 가깝다

6개월 돌리고 정리한 기준

크몽 광고를 돌리기 전에 정할 것

• 노출 수를 목표로 두지 않는다. 노출이 늘면 클릭률이 떨어졌다
• 클릭률이 떨어지면 끈다. 5% 밑으로 내려가면 안 맞는 사람에게 보이고 있다는 신호다
• 클릭 단가가 오르면 경쟁이 붙은 것이다. 내 문제가 아니라서 고쳐지지 않는다
• 거래 단가가 낮으면 안 맞는다. 클릭 1,623원에 수수료 21.67%를 얹으면 소액 작업은 남지 않는다
• 클릭 다음은 안 보인다. 의뢰 전환은 따로 세야 한다

정리하면

• 6개월에 546,800원 썼다. 노출 5,540회 클릭 337회였다
• 클릭 하나에 1,623원이다. 여기에 성사 수수료 21.67%가 또 붙는다
• 노출이 최다인 달이 클릭률 최저였다. 3.8%까지 떨어졌다
• 노출이 적었던 달이 클릭률이 좋았다. 11.2%가 최고였다
• 클릭 단가가 오르는 건 경쟁 때문이다. 내 쪽에서 못 고친다
• 광고는 클릭까지만 보여준다. 의뢰로 이어졌는지는 직접 세야 한다

상위노출은 사는 게 가능하다. 다만 올라간 자리에서 뭘 회수하느냐는 다른 문제였다